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地产尾盘培训.docx

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    地产尾盘培训

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、尾盘价值认知 2

    二、尾盘项目盘点 5

    三、客户需求识别 7

    四、客户分层管理 8

    五、尾盘房源梳理 10

    六、产品卖点提炼 13

    七、价格策略制定 15

    八、销售节奏安排 19

    九、渠道资源整合 22

    十、现场接待规范 24

    十一、沟通技巧提升 29

    十二、客户异议化解 33

    十三、带看流程优化 36

    十四、促成交付协同 38

    十五、认购签约管理 41

    十六、库存风险管控 43

    十七、销售数据复盘 46

    十八、客户服务维护 48

    尾盘价值认知

    尾盘阶

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