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通信设备销售岗位市场开拓及客户关系维护KPI考核表

姓名：部门：岗位：考评日期：

评价因素

对评价期间工作成绩的评价要点

评价尺度

优

良

中

可

差

新客户开发数量

Evaluatethenumberofnewcustomersdevelopedwithinthespecifiedperiod,andensurethequalityofclientsmaintainshighstandardsintermsofpurchaseintentandprofitability.新客户的开发需以实际签订合同或意向订单为依据，不得虚报。

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客户拜访频次

评估客户拜访的频率与质量，包括拜访记录的完整性、客户反馈的沟通效果及后续跟进效率。

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潜在客户转化率

根据潜在客户数量和实际签约数量计算转化率，需定期统计并反馈转化过程中的关键问题及优化建议。

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市场活动参与度

评估销售参与市场活动的积极性与有效性，包括活动中的表现、客户互动成果及活动后续转化情况。

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竞品分析报告

报告内容需包括竞品产品特性、价格策略、客户反馈及市