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国际营销案例分析试题及详细参考答案

适用课程：国际市场营销

题型说明：本试卷包含3道综合案例分析题，涵盖国际市场进入模式、跨文化营销、本土化战略、国际定价与渠道策略、品牌全球化运营等核心考点，侧重理论结合实操，总分100分。

答题要求：结合国际营销专业理论，紧扣案例材料，逻辑清晰、论据充分，杜绝空谈理论，需贴合企业实际经营场景分析。

案例分析一（30分）

案例材料

国内家电企业A公司，深耕国内市场二十余年，主打中低端性价比家电产品，凭借成熟的供应链和低廉的生产成本，在国内下沉市场占据稳定份额。2022年开始，公司计划开拓东南亚海外市场，初期为降低风险，企业未设立海外分公司和生产基地，选择与东南亚当地小型贸易代理商合作，以产品出口的模式进入泰国、马来西亚市场。

进入市场初期，A公司凭借价格优势，快速获得一批基层消费者认可，短期销量稳步增长。但运营一年后，各类问题集中爆发：第一，当地代理商同时代理多个品牌家电产品，对A公司产品推广积极性极低，不会主动铺货和宣传，终端曝光量严重不足；第二，产品完全沿用国内版本，未做任何调整，东南亚常年高温潮湿，国内常规款家电防潮、散热性能不足，产品故障率远超本土品牌；第三，售后服务完全依赖代理商，服务流程混乱、响应速度慢，消费者投诉率持续攀升；第四，当地本土家电品牌凭借贴合本地气候的产品设计、完善的线下售后网点和本地化营销活动，快速抢占市场，A公司产