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销售部门中层年度工作评估报告

本年度我所负责的销售中心东部区域运营部共管辖4个城市销售组、2个行业攻坚组、1个商务支持组，团队总编制42人，全年核心经营指标全部超额完成，具体完成情况如下：

一、本年度核心经营指标完成情况

1.签约额指标：公司下达年度签约考核指标1.2亿元，全年实际完成签约1.476亿元，完成率123%，较上年度同期增长34.2%，位列全销售中心各区域业绩排名第一。其中新客户签约贡献4260万元，占总签约额的28.9%，完成年度新客户拓展指标的140%；老客户复购签约贡献8970万元，占总签约额的60.8%，老客户复购率达52.7%，超出年度考核目标7.7个百分点；渠道合作伙伴签约贡献1530万元，占总签约额的10.3%，完成年度渠道拓展指标的127.5%。

2.回款额指标：公司下达年度回款考核指标1.08亿元，全年实际到账1.198亿元，完成率111%，较上年度同期增长28.6%；全年平均回款周期82天，较上年度缩短11天，整体回款率达81.2%，较上年度提升3.4个百分点，无3年以上逾期应收账款，1年以上逾期应收账款占比仅0.2%，低于公司要求的0.5%红线。

3.盈利性指标：公司要求区域整体毛利率不低于28%，全年实际实现综合毛利率30.2%，超出考核目标2.2个百分点，较上年度提升1.8个百分点；其中高附加值定制化解决方案毛利率达37.8%，占总签约额