跨界合作落地推进计划.docxVIP

跨界合作落地推进计划

我作为本土新式茶饮品牌的运营负责人，在行业深耕快六年，最近一年眼看着品牌遇到增长瓶颈：老客复购持续下滑，新客拉新成本翻了一倍还多，年轻用户觉得我们就是个普通卖奶茶的，没什么记忆点。刚好我认识本地开了十年独立书店的张哥，他最近也愁，书店到店客流越来越少，大半个舒服的场地工作日都空着，想做文化活动也没人气，卖书的营收连房租都cover不住。我俩聊了三次，觉得茶饮的流量和空间需求，刚好能和书店的文化IP和闲置空间互补，一拍即合敲定了这场“茶饮+书店”的跨界合作，以下就是我梳理的完整落地推进计划。

1合作基础与核心目标

要把跨界合作从口头想法落到实处，第一步得先把双方的家底和想要的结果说透，不能稀里糊涂就开工。

1.1双方合作互补基础

我们茶饮品牌这边，优势是已经积累了近五万的本地会员，年轻客群占比超过八成，每个月稳定有近两万的到店客流，缺的是品牌文化调性，也缺能让客人停下来休息的公共空间——我们好几家门店高峰期连坐的地方都没有，客人点完单只能拿走，留不住人也做不了复购。而书店这边，优势是做了十年的本土文化IP，在本地文艺青年群体里口碑很好，有近两千名忠实的付费会员，还有四百多平方的大空间，一半区域平时都闲置，缺的就是稳定的流量和新增营收点。说句实在话，我之前去张哥店里坐，冬天下午阳光落在空桌子上，我就感叹这么好的地方空着太可惜，刚好我们客人找不到位置坐，这不就是