2026年保险代理人考试保险销售案例分析练习题.docx

2026年保险代理人考试保险销售案例分析练习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

李先生夫妇均为企业员工，家庭年收入约15万元，有一子今年8岁，正在上小学。夫妇俩计划未来3-5年内换购一套更大的房产，目前有一套贷款未还清的房产。近期，李先生通过朋友了解到某保险代理人正在推销一款包含重大疾病保险和意外伤害保险的保险计划，年缴保费约1.2万元，保障期限为20年。李先生夫妇对保险有一定了解，但担心此计划会影响他们未来几年的购房计划。作为保险代理人，在向李先生夫妇介绍该保险计划时，您应该如何应对？请详细说明您的沟通思路和讲解要点，并说明在沟通过程中