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空白市场布局推进方案

我做消费品渠道拓展快五年了，这两年一直在找新的增长机会，上个月带着三个业务员跑了二十多个县级区域下面的乡镇村落，亲眼见了不少让人触动的场景：豫南某个偏远乡镇的小卖部老板说，从来没有正规品牌的业务员上门谈合作，都是批发商送什么就卖什么，想进靠谱的平价货都找不到渠道；一个刚从外地打工回来的小姑娘跟我们说，她每次回家都要从打工的城市带两大瓶洗发水，当地买不到保真的我们品牌，网购又懒得等，凑活买杂牌子又不好用。跑完全程我就确定，我们眼里已经饱和的下沉市场，其实藏着大量没被开垦的空白市场，与其在一二线城市跟同行挤破头抢份额，不如沉下心把这些空白市场做起来。这份方案就是结合我们这次调研的实际情况整理出来的，全是实操性的推进思路，接下来我会一步步说清楚。

1方案背景与核心目标

要做空白市场布局，首先得说清楚我们要做的是什么，要达到什么效果，不能稀里糊涂上马。

1.1空白市场的界定与现状

我们这里说的空白市场，不是完全没有同类产品的市场，而是两层含义：第一层是渠道空白，就是我们品牌还没有正规入驻，没有稳定供货、统一运维的服务网点，当地要么只有杂牌子仿货，要么就是外地窜过来的水货，价格混乱没有保障；第二层是需求空白，就是当地消费者已经有了明确的消费需求，但是没有匹配的正规供给，比如我们做的百元以内的高性价比洗护产品，当地消费者既看不上几块钱的杂牌子，又买不起几百块的一线高端