（共61页PPT）房地产销售培训销售必杀技.pptx

销售必杀技;;感悟;目录/Contents;销售的基本知识;关于销售;推销“霸（八）气”;销售的异议;异议是顾客在购买过程中对不明白的，不认同的，怀疑的和反对的意见。;比如：当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借口作掩护。“这房的实用率太低了，配套的设备又很一般，景观又差，噪音又大……如果我买5间，折扣是。。。。试探折扣底线。拖延策略，本人---妻子---岳母---最后通碟。销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。;为了压低价格或得到相关的好处。;要充份表示个人的风度、修养和自信心;我要考虑一下……;处理异议的黄金八法;不要表露对项目有好感;告之准备一次性付款，要最优惠的价；

带着50