如何快速提升业绩大客户销售技巧PPT课件.pptVIP

**客户关系的建立客户拜访现场练习**你所写、所说、所做的一切要麽对销售有益、要麽有害”——特雷西三思而后进**?注重你留给客户的印象1、不要急于求成（硬销售）2、展现你对客户问题的了解深度3.为客户提出解决方案例如：邀请客户参加各种活动三思而后进**?细节、细节、细节1、尊重客户的时间，一定电话预约2、真诚、可靠，决不食言。3.拜访客户前准备好一切可能用到的资料例如：拜访客户“五件宝”（名片、笔记本、通讯录、产品技术资料、报价单）三思而后进**?时机就是一切1、客户跟进节奏不宜过慢2、选择带有个人色彩的礼品送给客户3.每次拜访结束时要让客户做出某种承诺三思而后进THANKYOUSUCCESS**可编辑**?如何跟进老客户1、关注产品在客户业务使用情况2、把老业务变为新业务3.向其它客户推荐老客户的产品例如：对海关客户的跟进三思而后进**?一个敏感的话题当竞争对手在客户