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中国企业走出去背后的独特逻辑

全球化是中国企业成长必须具备的视野与远见。但在走

出去之前需要扪心自问，你的内功”是否足以应对国际化的

挑战？中欧国际工商学院市场营销学教授王高提出了中国

企业进军海外市场的MM模式(MoneyMarket),今天

一起来详细了解一番。

西方企业和中国企业的全球化路径是不一样的。西方企

业全球化分为两个阶段：第一阶段是降低制造成本，跨国企

业最早来中国不是卖东西，而是造东西，它们带着研发制造

工艺和资金到中国，利用中国相对廉价但技能水平不错的劳

动力制造商品，然后回到母国或其他发达国家市场销售。

第二阶段是扩大市场规模，现在它们在中国制造完产品

后，不再仅仅是回到母国或其他发达国家市场销售，而是将

中国作为关键市场。对跨国公司来说，市场的扩大不仅带来

销售收入的增加，还可以带来单位生产成本的降低，从而大

大提升盈利能力。

以上是西方企业全球化的路径。目前关于全球化的主流

研究都是这个路径，即帮助中国跨国公司到新兴市场或欠发

达国家开拓市场。但我们中国企业全球化研究中心研究发现,

中国企业往外走不是这样的。

1、中国海外投资7