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客户经理年度业务发展总结

202X年度我共计对接存量客户127户，其中对公有效户89户、个人高净值客户38户，全年累计完成全口径营收1287.6万元，较上年同比增长32.4%，超额完成分行下达的980万元年度考核目标，完成率达131.4%。现将全年业务发展情况、存在问题及下一年度工作计划具体总结如下：

一、年度核心业务指标完成明细

全年各项业务指标均超额完成，且资产质量保持稳定，未发生重大风险事件，具体指标完成情况如下：

1.对公存贷款业务：对公存款时点余额全年最高达6.23亿元，年末日均余额4.87亿元，较上年新增1.21亿元，完成年度新增目标的151.2%；对公贷款累计投放3.12亿元，其中普惠型小微企业贷款投放1.76亿元、覆盖57户小微企业，投放额较上年增长47.2%，户数完成率达142.5%，普惠贷款不良率控制在0.12%，远低于分行0.5%的管控红线。

2.中间业务收入：全年累计实现中间业务收入599.1万元，完成年度目标的140.7%，其中对公板块实现426.8万元，具体为票据贴现累计办理12.7亿元、实现收入212万元，国际业务结算量4600万美元、实现收入87万元，保函业务11笔合计金额3200万元、实现收入49万元，对公理财及其他结算业务收入78.8万元；零售板块实现172.3万元，具体为理财产品销售佣金92万元，保险保费佣金37万元，家族信托及其他财富管理