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老年健康辅具线下体验销售方案.docx

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    老年健康辅具线下体验销售方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案定位与服务目标 4

    二、目标客群需求分析 7

    三、老年用户消费特点 9

    四、辅具品类与功能规划 12

    五、产品筛选与采购标准 14

    六、体验门店选址规划 17

    七、门店空间布局设计 19

    八、适老化环境配置 22

    九、体验区功能设置 24

    十、现场体验流程设计 27

    十一、销售服务流程设计 31

    十二、产品演示与指导 34

    十三、顾客评估与需求匹配 37

    十四、销售人员岗位配置 40

    十五、人员培训与服务规范 43

    十六、价格体系与套餐设

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