销售主管销售会议主持岗位培训.pptxVIP

课程导览

01

角色认知

会议主持不是汇报，而是导演

新晋主管的会议主持误区

会议流于形式的根源：把主持误解为汇报或训话，忽略了真正功能是统一目标、解决问题、复制经验。

会议主持的第一性定位

02

流程设计

不打无准备之仗

会前精准筹备三件事

议程规划的标准化框架

六模块标准议程：开场定目标→数据复盘找差距→重点议题研讨→政策宣贯与目标分解→自由提问→总结确认责任人与时限。

会前内部拉齐与对外对齐

03

控场技巧

控场不是控制人，而是控制节奏

控场的本质是节奏管理

互动设计的锚点与开场三要素

突发状况与氛围的应对

04

目标拆解

目标不是摊派，而是共赢约定

目标制定的科学原则

目标拆解的四个维度

从摊派到共赢的沟通法

可视化追踪让目标在线

05

总结闭环

没有闭环的会议，等于白开

复盘会的结构化四步

复盘不是批斗会，也不是表功会。

三种颗粒度的复盘机制

三维分析框架找真问题

闭环的落点：行动项与PDCA

从经验到能力的机制沉淀

从会开会到开好会

会议是销售主管最日常的管理杠杆

会开会，是主管的基本功；开好会，是团队的战斗力