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采购需求与选品决策支持手册

需求分析｜选品决策｜决策支持

需求分析｜选品｜决策模型

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资料包使用说明

本手册面向新品导入与选品决策场景，提供需求收集、市场分析、技术可行性、成本测算与决策评审的完整方法。

目录

供应链成本结构与核算口径

采购寻源与供应商开发实务

采购降本与成本改善项目打法

附表：表1选品决策评分表

供应链成本结构与核算口径

?成本分层：把采购总额拆成物料、模具、运费、关税、呆滞、账期资金占用六层，每层对应一个可追责的归口部门，避免都在管成本、没人管成本。

?口径统一：同一物料在不同系统里的料号、单位、含税/未税价必须先拉齐，口径不统一时所有降本数字都不可信。

?基准年：以上一年度实际发生额为基准，滚动更新三个月一次，让每一次报价、每一张对账单都挂在同一个基准上。

经验值：口径拉齐阶段通常能发现3%~8%的重复计费或错价，这部分是不需要谈判就能拿到的收益。

采购寻源与供应商开发实务

?寻源策略矩阵：按金额影响×供应风险把采购品项分为战略/杠杆/瓶颈/常规四类，四类用四套不同的管理动作，不要一套流程打天下。

?供应商开发：从需求描述、样件确认、试产验证到量产导入，每个环节都要有退出条件，避免引入不合适的供应商占用产能。

?商务条款：账期、价格有效期、涨价机制、模具归属、品质索赔、保密与竞业限制要在框架协议里