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大客户开发能力考核试题（含详细答案解析）

适用人群：销售、大客户专员、商务拓展人员

考核时长：60分钟

满分分值：100分

考试说明：本次试题围绕大客户开发全流程设计，贴合一线实战场景，侧重实操能力与业务思维考核，无偏题、理论化空题。答题需结合实际业务逻辑，杜绝空泛套话。

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

1、大客户开发中，首要核心工作是？（）

A、直接上门推销产品B、精准筛选锁定目标客户C、频繁跟进客户刷存在感D、直接报价促成合作

2、对接企业大客户时，以下哪类人员是我们首要突破的关键决策人？（）

A、基层普通员工B、前台接待人员C、项目负责人/采