行业竞品功能矩阵梳理与差异化定位评估清单.docx

行业竞品功能矩阵梳理与差异化定位评估清单

竞品池的圈定与分层

先把对手圈清楚。××把竞品按直接、间接、潜在3层分池，直接层给8到12家、间接层给约15家、潜在层只留观察名单，别把谁都当对手，一次约筛池36家。

分层看替代距离。××按客户会不会在两者间摇摆划层，摇摆大即直接、需转换场景即间接、尚无产品即潜在，约每季重分1次。

竞品池要动态。××每季度进出各清一次，新冒头的进池、退出的归档，约每季调整项6个。

池子也要设上限。××直接层超过约15家就抓不住重点，砍到能逐一实测的量级，其余进间接层跟踪，约每季度修剪池项10个，宁精勿滥。

竞品层

家数

替代距离

更新频次

责任岗

直接层

10个

强