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酒店地推租赁营销规划

我干酒店运营快十年了，见过太多位置不差、硬件也过得去的酒店，明明有大量闲置空间，要么放着落灰，要么随便低价长租给一家商户，浪费了很好的增收机会。现在酒店行业存量竞争越来越激烈，只靠散客住宿和商旅订单，利润空间被压缩得越来越小，盘活闲置空间做对外租赁，已经成了很多中端酒店稳增收的新方向。而地推作为最接地气、获客成本最低的精准获客方式，特别适合酒店租赁业务的拓客，只要规划到位、执行到位，就能用很低的成本把闲置空间变成稳定的现金流。本文就从专业实操的角度，梳理一套完整可落地的酒店地推租赁营销规划。

1前期调研与定位筹备

做任何营销之前都不能瞎跑，先把家底摸清楚、把客群找对，才能少走冤枉路，这是我带过很多地推团队总结出来的铁律。

1.1酒店自有租赁资源盘点梳理

首先要把酒店所有可以对外租赁的空间全部整理出来，不能想到啥推啥，要分类型定规则。我之前待过的一家位于市中心商圈的中端酒店，一开始只知道三楼有个大会议室空得多，盘点之后才发现，一楼大堂边角有20多平的空闲区域，12楼有半层共8间闲置客房，地下室还有个100多平的储物间改改就能用，加起来每个月能多赚小十万，之前放了快一年空。具体盘点要分三类梳理：第一类是短期临时租赁空间，包括大小会议室、多功能厅、小型会谈室、户外露台甚至大堂公共区域，要标清楚每个场地的面积、可容纳人数、配套设备（有没有投影、音响、舞台）、可租赁