新销售客户开发实战手册.pptxVIP

新销售成长系列

新销售

客户开发实战手册

从挖掘到成交的落地路径

2026年

课程导览

客户开发

01

客户挖掘路径

先找对人，再谈对事

锁定你的目标客户画像

四维圈定目标客户，先画像再打电话

三层漏斗筛出有效线索

线索不在多，在于准

主动拓客四个入口

建立客户跟进台账

沟通谈判

02

沟通谈判技巧

会听才会说，会问才会赢

开场十五秒说清来意

用提问代替推销

听完再回应而不是抢话

异议处理的变速箱话术

成交转化

03

成交转化方法

成交不是终点，是信任的兑现

识别客户释放的成交信号

一个信号出现，就顺势推进

四种临门一脚推进法

沟通到最后阶段，要用具体动作推进，不能干等。

处理签单前最后的犹豫

成交后的关系维护清单

签单只是合作的开始，后续动作决定能否拿到第二个客户。

THANKYOU

把客户变成长期伙伴

每一个客户，都是下一次成交的开始

客户开发没有捷径，但有方法