采购谈判岗位实操培训.pptxVIP

岗位能力建设系列课程

采购谈判岗位

实操培训

课程导览

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01

谈判准备

谈判的胜负，在坐上谈判桌前就已注定

谈判前三张表，备足弹药再上桌

谈判前备好三张表，从「感觉」到「有据可依」

三级目标加替代方案，划定谈判边界

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02

策略运用

用信息差换价格差，用准备换主动权

让供应商先报价，用锚点框住预期

让步要递减，每一次都换回条件

红白脸配合，把僵局变成双赢

六种战术备在手上，按场景换招

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03

风险规避

谈得再好，也要写在合同里才算数

先查合同三大坑，把口头承诺写实

所有重要承诺必须转成具体可量化条款。

违约条款要双向，阶梯递增才有约束

识别四类陷阱，守住价格与资质底线

采购价值兑现

把谈判力转化

为采购价值

每一次有准备的谈判，都是采购价值的兑现

谈判的终点不是签约，而是可复用的能力沉淀