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配网自动化的钱从哪来、壁垒在哪？一份商业计划书帮你理清楚

文章导读

配网自动化听上去是个技术词，落到生意上却是一门被两家电网公司的年度投资节奏牢牢牵着的生意。光伏板和电动车把电力的最后一公里彻底搅动了，原来单向、无源的配电网，现在要同时接住屋顶光伏、充电桩和储能，还得在故障发生的瞬间自己把电续上。这门生意表面上是政策热、投资热，内里却卡在三件事上：订单写在招标批次里、价格年降和毛利互相拉扯、覆盖率在东南西北之间天差地别。更麻烦的是，它不是把设备卖出去就结束的生意，标准在切换、协议在统一、客户的账期还很长。所以认真写一份商业计划书，不是把行业名词堆漂亮，而是把“钱从哪来、壁垒在哪、回报怎么兑现”讲给资本听。下面这份，我们按投资安全的口径来拆。

Q1：配网自动化行业定义？

配网自动化，简单说就是给配电网装上神经系统和自动化手脚。配电网是电网里最靠近你家的那一段，电压等级在十千伏及以下，负责把电送到小区、工厂和充电桩。配网自动化系统分三层：最上面是主站，相当于大脑和指挥中心的调度平台；中间是通信网络，像神经网络把信号传上来；最底下是装在现场的各种终端——馈线终端、站所终端、配变终端，它们是电网的耳目和手脚，负责看住每一台开关、每一台变压器。

把宏观概念落到一个具体商业载体上：这门生意的真正玩家，是做配电终端的硬件厂、做主站系统的软件商，以及把两者打包成解决方案的系统集成商。资本要投的，就