《基于消费者决策理论的天猫双11营销策略研究》22000字.docx

基于消费者决策理论的天猫双11营销策略研究

摘要

信息化和网络化时代的到来，加速了网络经济的崛起，这是社会发展到一定程度的必然产物。这意味着传统的营销方式将不再适用，也迫使商家转变思维，思考新的营销策略。电商平台洞察到人类对于节日的特殊情节，开始尝试用节日吸引消费者，设计一场新的消费热点。而2015年天猫“双11狂欢节”的出现正好打破了这种营销瓶颈，更是创造了一年又一年的销售神话，这也为本文提供了研究素材。本文站在消费者的视角，通过对消费者购买决策理论的理解，利用访谈法、文献研究法和案例分析法，深入探讨天猫双11狂欢节营销活动对消费者购买决策过程的影响，据此分析天猫双11营销策略的优劣，并根