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2025年自考00186国际商务谈判真题及答案

1.国际商务谈判的核心交易要素是（）

A.商品品质B.交易价格C.付款方式D.交货期限

2.PRAM谈判模式中，在建立谈判双方信任关系之后的核心环节是（）

A.制定谈判计划B.达成共赢协议C.履行协议维持关系D.模拟谈判预案

3.按照谈判参与方的数量划分，国际商务谈判可以分为（）

A.个体谈判与集体谈判B.双边谈判与多边谈判C.主场谈判与客场谈判D.让步型谈判与立场型谈判

4.硬式谈判法的别称是（）

A.让步型谈判法B.原则型谈判法C.立场型谈判法D.价值型谈判法

5.国际商务谈判目标体系中，对谈判方最有利、实现后能够最大化己方利益的理想目标是（）

A.最低限度目标B.最优期望目标C.可接受目标D.现实目标

6.国际商务谈判开局阶段的核心任务是（）

A.敲定最终交易价格B.营造友好合作的谈判气氛C.签订正式交易合同D.处理谈判核心分歧

7.下列关于谈判报价顺序的说法，正确的是（）

A.卖方先报价始终对己方有利无弊B.先报价能够占据主动，但也可能提前暴露己方底牌C.所有国际商务谈判都必须由买方率先报价D.发起谈判的一方必须后报价

8.西欧式报价的典型特征是（）

A.首先报出含有较大虚头的高价，后续通过逐步给