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2025年全国自学考试00186国际商务谈判试题及参考答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.在国际商务谈判中，谈判双方分属不同关税区，需同时适配母国与东道国贸易规则、外汇管制要求，这集中体现了国际商务谈判的哪一核心特征（）

A.以价格为谈判核心B.政策性与跨规则属性强C.坚持平等互利原则D.注重合同条款严密性

2.国际商务谈判团队中，负责磋商交易标的技术性能、验收标准、技术服务配套条款的核心成员是（）

A.商务人员B.法律人员C.技术人员D.财务人员

3.下列谈判信息中，属于谈判对手资信情况调研范畴的是（）

A.东道国针对进口商品的关税税率水平B.谈判对手方代表的决策授权限度C.国际市场同类商品的近3个月价格走势D.己方价格让步的最大幅度底线

4.谈判目标体系中，谈判方划定的必须坚守、无任何退让空间的最后利益防线属于（）

A.最低目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最优期望目标

5.当谈判双方实力相当、此前无任何业务合作基础时，开局阶段最适宜采用的策略是（）

A.进攻式开局B.一致式开局C.保留式开局D.挑剔式开局

6.按照国际商务谈判的通用惯例，谈判发起方与商品卖方之间的报价先后顺序通常为（）

A.谈判发起方先报价，卖方后报价B.谈判发起方后报价，卖方后报价