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大客户销售人员绩效考核办法.docx

大客户销售人员绩效考核办法.docx

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    大客户销售人员绩效考核办法

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 2

    二、适用范围 4

    三、考核原则 6

    四、岗位职责与目标 8

    五、考核周期 11

    六、考核组织与分工 13

    七、考核指标体系 15

    八、销售业绩指标 18

    九、客户管理指标 22

    十、协同与行为指标 26

    十一、目标设定与确认 30

    十二、考核评分规则 33

    十三、考核实施流程 37

    十四、考核结果等级 40

    十五、绩效面谈与反馈 42

    十六、绩效结果应用 44

    十七、申诉与复核 48

    十八、监督与修订 51

    总则

    目的阐述

    本绩

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