原创力文档2026年职场谈判技巧提升模拟测试题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、单项选择题
1.BATNA是谈判理论中的核心概念，它代表的是
A.协议可能区间
B.最佳替代方案
C.谈判僵局
D.谈判红脸白脸
2.ZOPA是指谈判双方都有可能接受的协议价格范围，即
A.谈判底线
B.协议可能区间
C.最佳替代方案
D.谈判筹码
3.在谈判准备阶段，分析对手的BATNA的主要目的是
A.评估对方的实力
B.确定自己的谈判底线
C.制定具体的报价策略
D.建立双方的信任关系
4.当谈判陷入僵局时，最有效的应对策略是
A.
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