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2026年商务谈判技巧与策略模拟试题库.docx

2026年商务谈判技巧与策略模拟试题库.docx

    2026年商务谈判技巧与策略模拟试题库

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（每题1分，共20分）

    1.商务谈判中，“BATNA”指的是（）。

    A.最佳替代方案

    B.底线价格

    C.谈判目标

    D.让步策略

    2.原则式谈判（哈佛谈判术）的四个原则不包括（）。

    A.人与问题分开

    B.利益而非立场

    C.快速达成协议

    D.客观标准

    3.以下哪种谈判风格属于合作型？（）

    A.强调自身利益最大化

    B.寻求双

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