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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧与市场拓展策略研究与实践.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧与市场拓展策略研究与实践.docx

    2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售技巧与市场拓展策略研究与实践

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（请将正确选项字母填入括号内）

    1.在进行客户需求分析时，以下哪项技巧最能体现“以客户为中心”的理念？

    A.直接向客户推荐公司主推的高收益产品

    B.通过开放式问题引导客户深入思考自身风险保障缺口

    C.强调竞争对手产品的不足之处以突出己方优势

    D.根据个人销售业绩偏好选择适合的产品组合给客户

    2.当客户对保险产品的保费表示异议时，代理人常用的“L.E.A.P.”沟通技巧中的“E”代表

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