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渠道管理期末试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共15分）

1.从交易成本理论视角出发，营销渠道存在的根本价值是（）

A.实现产品实体的跨区域流通

B.降低供需双方的搜寻、谈判、履约等综合交易成本

C.完成产品所有权从生产者到终端用户的转移

D.为终端用户提供售后维修、咨询等配套服务

2.某瓶装水品牌在一线城市核心市场采用“制造商-大型连锁超市-消费者”的分销模式，该渠道层级属于（）

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道

3.某深耕西北市场20年的快消品经销商，拥有覆盖全部县域及90%以上乡镇终端的配送网络、成熟的本地化运营团队和深厚的客情基础，国内多数快消品牌进入西北市场都需要与该经销商合作，此时该经销商对制造商拥有的核心渠道权力来源是（）

A.专长权B.强制权C.法定权D.奖赏权

4.下列窜货行为中，属于恶性窜货的是（）

A.经销商在辖区内对接跨区域的大型企业团购客户，送货地址超出注册经营范围

B.市场培育期经销商为了提升品牌能见度，主动向邻近空白市场铺市

C.经销商为了拿到季度最高档位返利，以低于厂家指导价15%的价格向邻近经销商辖区低价倾销

D.物流配送过程中配送人员顺路将少量货物捎带至邻县终端门店，主观无扰乱市场意图

5.下列产品类型中，最适合采用长渠道、宽渠道密集分销模式的是