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渠道管理期末考试模拟试题123及参考答案

模拟试题一

一、单项选择题（共10题，每题2分，共20分）

1.分销渠道的核心功能是（）

A.产品仓储与运输

B.实现产品所有权转移

C.品牌推广与促销

D.客户服务与售后

2.下列属于零级渠道模式的是（）

A.制造商-连锁超市-消费者

B.制造商-区域代理商-零售商-消费者

C.制造商官方直播间-消费者

D.制造商-批发商-夫妻店-消费者

3.渠道成员选择的5C评估法中，不包含的维度是（）

A.资本（Capital）

B.能力（Capability）

C.品行（Character）

D.渠道（Channel）

4.制造商向完成年度销售目标的经销商发放10%的年终返点，该激励属于（）

A.物质激励

B.精神激励

C.参与激励

D.成长激励

5.同一渠道层次中不同成员之间的冲突属于（）

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.多渠道冲突

D.功能性冲突

6.窜货的本质特征是（）

A.产品违规跨授权区域销售

B.渠道成员低价倾销

C.价格体系紊乱

D.渠道权力失衡

7.制造商因拥有独家专利技术而对经销商产生的影响力，属于渠道权力中的（）

A.奖赏权

B.强制权

C.专长权

D.法定权

8.下列属于渠道财务绩效指标的是（）

A.库存周转率

B