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2025年国际商务谈判(00186)自考真题及参考答案

1.PRAM谈判模式的四个核心环节中，位于“建立谈判双方信任关系”之后的环节是

A.制定谈判计划B.达成双方均可接受的协议C.协议履行与关系维护D.谈判信息收集

参考答案：B

2.国际商务谈判人员应具备“T”型知识结构，其中横向知识结构指的是

A.对谈判涉及的核心专业知识有深入掌握B.具备与谈判相关的多领域广博知识面C.熟练掌握跨文化沟通语言技能D.具备较强的谈判临场应变能力

参考答案：B

3.国际商务谈判前期准备中，对谈判对手开展资信审查的核心内容是

A.对手的资本实力与商业信誉B.对手的市场占有率C.对手的产品技术优势D.对手管理层的个人偏好

参考答案：A

4.国际商务谈判目标体系中，作为谈判方必须坚守的最后防线、无任何退让空间的目标层次是

A.最优期望目标B.可接受目标C.实际需求目标D.最低接受目标

参考答案：D

5.高调式开局策略是国际商务谈判开局阶段的常用策略，其最适用的场景是

A.己方处于谈判绝对优势地位B.双方有长期良好合作历史C.己方处于谈判相对劣势地位D.谈判双方综合实力完全相当

参考答案：A

6.在国际低碳技术装备买卖谈判中，若卖方持有产品独家专利，且充分掌握买方的采购预算、需求紧迫度、核心痛点，最适宜采用的报价时机是

A.