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2026年销售经理考核标准及方法

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

题目：

1.根据贵公司2026年战略规划，销售经理在推动区域市场拓展中的首要职责是？

A.完成季度销售指标

B.开发潜在客户资源

C.维护现有客户关系

D.优化销售团队结构

2.在中国一线城市（如北京、上海）推广高端消费品时，销售经理应优先考虑哪种营销策略？

A.广告轰炸

B.口碑营销

C.价格战

D.线上直销

3.若某销售经理负责的团队连续两个季度未达业绩目标，公司规定的初步处理措施是？

A.立即解雇

B.绩效面谈与改进计划

C.降低团队奖金

D.转岗至其他部门

4.根据某行业报告，2026年某地区（如华东）电子产品市场需求将增长15%，销售经理应如何应对？

A.增加库存储备

B.减少市场推广投入

C.退出该区域市场

D.聚焦线上渠道

5.在客户满意度调查中，销售经理团队得分低于行业平均水平，首要改进方向是？

A.加强产品培训

B.优化售后服务流程

C.提高销售佣金

D.调整销售话术

6.某销售经理通过数据分析发现，某类客户（如中小企业）的复购率低于行业标杆，应采取什么措施？

A.提高报价

B.增加销售频率

C.提供定制化服务

D.放弃该客户群体

7.在制定销售预算时，销售经理应重点考虑以下哪