拜访专题计划内容与路线统一标准作业流程模板.pdfVIP

“拜访筹划、拜访内容和拜访路线”原则流程模板

制定拜访筹划

哺育品牌与否摆放在显眼位置退出经营品牌空烟盒与否下柜客户经理还可以协助客户依照本地卷烟消费习惯消费群体构造节假H消费特点等将卷烟按照价位高排列畅销重点品牌排列颜色及规格搭配排列生产厂家产地排列等方式进行有规律地布置这样也能为销售增色不少二提

合理制定拜访筹划可减少工作盲目性，提高客户经理工作效率。

拜访筹划制定涉及月工作筹划、周拜访筹划、日筹划。

月拜访筹划

信息市场信息及违规经营信息假私非卷烟信息烟草四员服务工作意见和建议对紧俏品牌投放方略或其她营销方略意见和建议四引经营客户经理在走访客户过程中符合零售客户特点和需求专业精确有效地为零售客户提供与卷烟经营有关知识和技巧引协助零售客户提高经营能力

（1）制定期间：每月月末制定下个月工作筹划，月初确认。

2）月工作目的：客户经理依照客户服务中心下达月度营销筹

（

划任务，明确下月工作目的涉及销量、重点品牌、重点品牌上柜率、

卷烟销售构造等；

3）拜访筹划：明确每项工作重点、工作需要达到目的及工作

（

时间等；