销售评定KPI考核表.docxVIP

销售评定KPI考核表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

20

销售业绩（40%）

新客户开发数量

根据每月新开发客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

10

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

销售业绩（40%）

销售活动参与度

根据参与销售活动的频率和效果进行评分，参与度越高，得分越高。

10

销售业绩（40%）

销售团队协作

根据与团队成员的协作效果和反馈进行评分，协作效果越好，得分越高。

10

市场拓展（20%）

市场活动参与度

根据参与市场调研和活动策划的积极性和贡献度进行评分，贡献越大，得分越高。

8

市场拓展（20%）

市场反馈收集

根据收集市场信息的及时性和准确性进行评分，信息越准确，得分越高。

8

市场拓展（20%）

竞争对手分析

根据分析报告的深度和准确性进行评分，分析越深入，得分越高。

8

市场拓展（20%）

市场机会挖掘

根据市场机会的挖掘数量和质量进行评分，机会越有价值，得分越高。

8

市场拓展（20%）

市场报告撰写

根据报告的质量和实用性进行评分，报告越有参考价值，得分越高。

8

客户关系管理（20%）

客户拜访频率

根据客户拜访的频率和效果进行评分，拜访越频