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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略与客户需求分析.docx

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略与客户需求分析.docx

    2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略与客户需求分析

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（本部分共20题，每题1分，共20分。每题只有一个正确选项，请将正确选项的字母填在题号后括号内。）

    1.在保险销售流程中，通常在哪个阶段最先与客户建立联系并初步了解其基本情况？

    A.签订合同

    B.促成交易

    C.需求分析

    D.客户关系维护

    2.某客户家庭收入稳定，有一处房产但无其他重大负债，但担心未来发生重疾可能影响家庭财务。该客户的主要保险需求更侧重于：

    A.意外伤害保障

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