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2026年高校市场营销策划案例分析试卷（附答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、案例背景

“绿野”是一家成立于2015年的新兴农产品企业，专注于有机蔬菜的种植和销售。公司采用先进的生态农业技术，在远离城市的郊区建立了自己的农场，严格把控生产流程，确保蔬菜的有机品质。目前，“绿野”主要通过线上电商平台和线下精品超市销售其产品，线上销售额占总销售额的60%。近年来，随着消费者对健康饮食的日益关注，有机蔬菜市场迅速增长，“绿野”也取得了不错的销售业绩。然而，随着市场竞争的加剧，特别是来自其他有机农产品品牌和大型连锁超市的竞争，“绿野”面临着市场份额增长缓慢、品牌知名度不高的问题。公司管理层意识到，需要制定更加有效的市场营销策略，以提升品牌竞争力，扩大市场份额。

二、分析问题

1.“绿野”有机蔬菜的目标消费者群体有哪些？请分析这些群体的特征。

2.请运用PEST模型分析“绿野”有机蔬菜面临的外部宏观环境。

3.“绿野”目前主要通过网络和精品超市销售产品，请分析这两种渠道的优缺点，并提出“绿野”未来渠道拓展的建议。

4.“绿野”品牌知名度不高，请提出至少三种提升“绿野”品牌知名度的营销策略，并说明每种策略的具体实施方法。

5.假设“绿野”计划推出一款新的有机水果产品线，请为其制定产品定价策略，并说明定价依据。

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