珍珠棉五金产品拓新活动策划方案.docx

珍珠棉五金产品拓新活动策划方案

作为在珍珠棉配套五金行业摸爬滚打了快十年的市场人员，我亲眼看着我们公司从两三个人的小作坊走到现在几十人的规模，一直靠给各大珍珠棉生产厂做工业配套五金活下去，客户都是合作了五六年以上的老熟人，生意稳是稳，但最近这两年我越来越觉得不对劲：同行打价格战把利润压得快见底，老客户时不时拿别家的低价来压我们，新客户开发速度慢得像蜗牛，好多原来我们没注意到的细分需求全流去了小厂那边。上个月我跟着业务员跑客户，一个合作了八年的老厂长跟我吐槽，说现在天天有零散客户找他买带五金的小尺寸珍珠棉收纳、定制包装，量太小他接了不赚钱，不接又得罪人，问我们能不能直接接这些零散单。这句话点醒了