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铜丝电缆厂商拓新活动策划方案

我在国内一家中型铜丝电缆生产厂做市场拓展工作快八年了，这两年最明显的感受就是，原来靠老客户复购、熟人间转介绍的传统经营模式已经走不通了：传统基建、房地产领域的需求增量越来越慢，同行扎堆打价格战，我们手里握著高品质的高纯无氧铜丝电缆产能，却在新兴赛道没打开缺口，新客户占比连续两年停留在个位数，远达不到公司定下的增长目标。整个市场部碰了无数次，跑了十多场行业展摸了行情，最终拿出了这个为期半年的拓新活动策划方案，具体内容如下。

1活动背景与核心目标

1.1活动发起背景

我们厂做铜丝电缆已经十多年，产品品质在圈内一直有口皆碑，目前合作的客户里，80%都是合作三年以上的