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土石方工程业务拓展方案

我干土石方工程快十六年了，从最早跟着师父开挖掘机风吹日晒在工地泡着，到后来拉着几个师兄弟出来单干，攒了设备、攒了手艺，这么多年一直靠老客户介绍吃饭，不说发大财，养活一帮兄弟没问题。可这两年明显感觉不对劲儿：原来一年轻轻松松接几十万方的活，现在老客户项目缩量，新客户摸不着门路，同行竞争还越来越卷，有时候明明我们活干的比别人好，价格也合理，就是拿不到项目。前阵子跟几个师兄弟凑一块喝酒，大家都感叹，不能再抱着“等活上门”的老观念了，得主动走出去拓展业务，所以就有了这份实实在在的拓展方案，都是我们摸爬滚打这么多年攒出来的真话，接下来也打算实打实落地干。

1现有业务现状与拓展痛点

要拓展业务，得先把自己的底摸清楚，知道我们缺在哪、问题出在哪，才能对症下药。

1.1当前业务基本结构

我们现在整个团队有8台挖掘机、12台渣土运输车，固定工人加合作的机手司机一共三十多个人，目前百分之八十以上的业务都来自本地老客户介绍，主要做房建项目的场地平整、基础开挖，还有市政的零星土石方工程，项目规模大多在一万方到十万方之间，超过十万方的大项目我们很少碰，业务范围也基本局限在本地市区三十公里以内，远一点的活从来没主动接过。这么多年下来，我们攒了不少干活的经验，从来没出现过偷方、拖工期、安全事故的问题，老客户对我们认可度其实不低，但就是业务太依赖熟人，没打开新的渠道。

1.2当前业务