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卖房子考试试题（含答案）

单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种客户群体更倾向于购买小户型房子？

A.新婚夫妇

B.三代同堂家庭

C.企业老板

D.退休老人

2.房产销售中，最能体现房子性价比的是？

A.房价

B.装修风格

C.房屋朝向

D.物业服务

3.客户询问房子周边配套设施，首先应介绍的是？

A.商场

B.医院

C.学校

D.公交站

4.房屋的得房率是指？

A.套内建筑面积与建筑面积之比

B.建筑面积与套内建筑面积之比

C.使用面积与建筑面积之比

D.建筑面积与使用面积之比

5.以下哪种销售技巧更适合应对犹豫型客户？

A.强调优惠截止时间

B.详细介绍房屋优点

C.任其自由考虑

D.贬低其他房源

6.房地产市场中，“刚需”客户主要关注的是？

A.房屋的投资价值

B.房屋的居住功能

C.房屋的外观设计

D.房屋的品牌效应

7.销售房子时，对客户需求分析错误的做法是？

A.询问客户家庭成员情况

B.直接推荐最贵的房子

C.了解客户工作地点

D.询问客户购房预算

8.房屋的产权年限从什么时候开始计算？

A.交房日期

B.购房合同签订日期

C.开发商拿地日期

D.房产证办理日期

9.客户提出价格太高，正确的回应是？

A.这已经是最低价了

B.我们的房子质量好，贵有贵的道理

C.