原创力文档DAIRYINDUSTRY·KEYACCOUNT
乳制品行业
搞懂大客户决策链
六大角色·三层职级·一套实战打法
COURSEOVERVIEW
课程导览
第一节·部门名称
第二节·职位/职级
按部门拆解决策链中的六大角色
同一部门，不同职级的关注点完全不同
01发起者--提需求
01不同职位关注点不同
02使用者--定续约
高层看风险·中层看政绩·基层看执行
03经办人--铺道路
02任期/入职时间
04把关者--守底线
新官想改革·旧臣求维稳
05影响者--造舆论
03最近接触日期
06决策者--定生死
记有效沟通，不记寒暄见面
乳制品行业
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