医疗设备销售·经销商管理实战课 如何管理经销商 判断不可替代性·识别关系类型·设计转化路径.pptx

医疗设备销售·经销商管理实战课

如何管理经销商

判断不可替代性·识别关系类型·设计转化路径

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三个判断，管好你的经销商

01

判断经销商的不可替代性

收入·客户·技术·资质·转换成本·未来增量，六维看清他离了你能不能活

02

判断你跟经销商的关系

共生·依附·绑架·交易--用一张象限图，定位你们此刻站在哪一格

03

关系转化路径

怎么把关系往你想要的方向推，以及什么时候该切

割

01

第一章CHAPTERONE

判断经销商的不可替代性

核心问题：他离了你，到底能不能活?

别凭感觉判断--收入结构、客户归属、技术能力、资质合规、转换成本、未来增量，六个维度逐一过