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投放复盘台账搭建方案

做了五年互联网广告投放，我最头疼的事情曾经就是复盘工作。每次要总结投放效果，得登录三四个投放平台导数据，找设计要原素材，翻半个月的聊天记录找当时临时调整的原因，运气不好赶上负责的同事调岗，更是连核心信息都挖不出来。开一个小时的复盘会，四十分钟在找数据，十分钟在争论数据对不对，最后十分钟只能随便说两句结论，根本沉淀不下来有用的经验。折腾了好几次之后，我牵头在部门从零开始搭了这套投放复盘台账，用了快两年，不仅把复盘效率提升了不止一倍，还帮我们把投放ROI整体提升了近三成，今天把整个搭建方案整理出来，全是我们踩过坑试出来的实用方法，从前期准备到落地使用，每一步都讲清楚，不管你是小团队还是大部门，都能直接用或者调整后用。

1前期准备：明确搭建核心逻辑与基础共识

在动手做表格搭框架之前，我建议大家先停下手里的活，把前期准备做足，我们最开始就是急着动手做表格，做出来才发现满是问题，又改了两版才好用，白花了好多功夫。

1.1梳理现有复盘流程的核心痛点

不同团队的痛点不一样，先把自己的问题列出来，搭出来的台账才能解决自己的问题。拿我们团队当时的情况来说，我们总结出来四个核心痛点：第一是数据分散，投放数据存在平台后台，素材存在设计文件夹，总结存在负责人自己的电脑里，谁都拿不出完整的一套信息；第二是口径不统一，同样是ROI，有的人算成交额除以消耗，有的人算扣完退款的净成交额除