砂光机板材加工厂客户拓新活动策划方案.docx

砂光机板材加工厂客户拓新活动策划方案

我在我们这家地方砂光机板材加工厂负责市场拓展快八年了，我们厂开了十几年，一直靠老客户口口相传做业务，没怎么主动出来拓过新。这两年行业竞争越来越激烈，原来占我们业绩七成的老客户，每年都有五六个要么自己上了砂光生产线，要么被报价更低的厂子抢走，我们新换了两台高精度进口砂光机，现在还有三分之一的产能空着，放着不仅赚不到钱，折旧和人工成本一分都少不了。再加上我们现在能做到0.01毫米的加工精度，很多做高端产品的客户根本不知道我们有这个能力，所以我们必须做一次系统性的客户拓新活动，把产能用起来，打开新的增长空间。这份方案就是我结合这大半年跑市场摸出来的情况整理的，具