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塑料包装袋经销商拓客方案

我做塑料包装袋经销商快十年了，最早那几年生意好做，守着批发市场的档口，客户主动找上门，再加上老客户转介绍，每年都能稳稳定定赚点钱。这几年不一样了，同行开得越来越多，价格卷得厉害，老客户也因为各种原因流失了不少，光靠守着档口等客上门已经行不通，必须主动走出去拓客。这段时间我整理了这些年跑业务踩过的坑、试过的有用方法，做了这个完整的拓客方案，核心目标就是半年内新增30个以上稳定合作客户，整体营收提升两成，慢慢把生意规模做大。

1拓客前期筹备工作

在出去跑客户之前，必须先把基础工作做扎实，不然就算见到客户也抓不住机会，我之前就吃过准备不足的亏，所以这一步绝对不能省。

1.1梳理自身核心竞争力

原来我出去拓客，一上来就说“我卖塑料袋，你要不要”，客户根本不理我。后来我才想明白，得先讲清楚我们和别人不一样的地方。作为本地经销商，我们比不了大厂家的规模，但是我们有自己的优势：第一是品类全，从普通工业用的高压平口袋，到食品接触级的真空袋、可降解购物袋，再到服装门店的手提袋、电商用的快递袋，我们都有现货，不用客户等工厂排单；第二是接小单，好多大厂家起订量都是几万十万起，周边很多小工厂、小门店只需要几千甚至几百只，我们接，百只起订都做，这就是我们的蓝海市场；第三是供货快，我们本地有一千多平的仓库，当天拿货当天送，哪怕客户半夜临时要货，我开车就能送过去，这是外地厂家比不了