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2026年国际商务谈判实战与技巧模拟试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共10分）

1.国际商务谈判中，将谈判分为“准备阶段—开局阶段—磋商阶段—签约阶段”的理论依据是（）

A.原则式谈判理论

B.谈判过程模型

C.利益中心论

D.博弈论

2.在跨文化谈判中，霍夫斯泰德文化维度理论中，“不确定性规避”高的文化特征通常表现为（）

A.倾向于灵活规则

B.重视合同细节

C.接受模糊协议

D.鼓励创新尝试

3.谈判中“BATNA”（最佳替代方案）的核心作用是（）

A.确定对方底线

B.评估自身谈判力

C.加快谈判进程

D.降低沟通成本

4.原则式谈判（哈佛谈判术）强调“人与事分开”，其目的是（）

A.避免情感冲突影响利益判断

B.弱化双方立场的对立性

C.加速达成妥协协议

D.减少谈判中的信息泄露

5.在国际商务谈判中，“红脸白脸策略”的心理学基础是（）

A.光环效应

B.锚定效应

C.好人坏人效应

D.从众心理

6.绿色贸易壁垒