医药组织市场及其购买行为专家讲座.pptVIP

第四章消费者市场和组织市场购置者行为分析医药组织市场及其购买行为专家讲座第1页

第一节医药组织市场相关内容一、医药组织市场相关概念1.组织和组织市场（1）组织：是指经过协调活动追求统一目标一群人。（2）组织市场：指一个组织向其它组织销售商品或者服务任何市场，包含除了组织同最终消费者进行交易以外全部市场。医药组织市场及其购买行为专家讲座第2页

(3)医药组织市场指医药商品生产、经营企业向其它相关组织销售医药商品或服务形成市场,包含医药生产企业、医药批发企业、零售药店和医疗机构、政府机构等组织对医药产品需求和消费所组成市场。医药组织市场及其购买行为专家讲座第3页

依据国家相关要求，药品不允许直销，普通销售过程：药品生产企业药品批发企业医疗机构或者零售药店最终消费者（患者)医药组织市场及其购买行为专家讲座第4页

二、医药组织市场特点1、派生需求、弹性小2、地理位置相对集中3、购置者数量较少，但购置量大4、理性购置、专业性较强5.购置往往为直接购置、含有连续性和稳定性6、其需求往往含有波动性医药组织市场及其购买行为专家讲座第5页

三、组织市场购置类型1、新购2、修正重购3.