互联网核心销售策略与客户分类指南.pdfVIP

七大销售技能和客户类型

顾问式销售：

客户利益：--客户在使用通时可能得到的利益，全面的利益综述。

顾问形象：-提问是确定顾问形象的，有效准确的问题可以获得客户的信赖。

行业知识：-对各种各样的生意在互联网的推广，方面的知识，客户通常会遇上的总结

和归类。

行业：-在网络方面的。

传统式销售：

赞扬客户：-销售沟通重要的技巧。缓解各种人际关系的能力，尤其针对环节。

客户关系：-有限建立多层次的客户关系，客户朋友家人的关系，客户上下游的关系。

推销：-于的紧张，于竞争，于人性的弱点，于对弱小者的

同情。

客户类型：

低素质，低意愿统称为R1（在我们追求效率第一的下对这类客户我们的处理方式一般

我们不花时间在他们身上）

低素质高意愿统称为R2（传统式销售方式对这类客户比较合适）

高素质低意愿统称为R2

高素质高意愿统称为R4