伏特加市场逆袭：创意突破传统认知.pdfVIP

经营佐料之四十九

“绝对”创意

案例背景

伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯，今已跻身世界十大名酒行列。在人

们的印象中，只有制造的伏特加（Vodka）才是正宗的伏特加，圣彼得堡产

的Stolichnaya牌伏特加更是一直雄居伏特加酒市场霸主地位。1978年当美

国Carillon公司为进口瑞典产的绝对牌（Absolut）伏特加投资6.5万，

进行一项专门的市场时，得出的结论是：绝对失败。人们指出，“绝对”的

品牌名称太过噱头，瓶的形状也太，酒吧伙计认为它难以倒取，瓶颈太短，

还批语这酒没有贴上类似其它品牌色彩丰富、花俏的贴纸。最后市场分析家的结

论是：放弃这种产品。

突破口

然而，Carillon公司MichelRoux却无法自己的，他认为这种

产品与消费者印象中的伏特加形象是如此的不同，也正是如此，以致于

无法完整了解它。他果断地决定，放弃结果。他认为现在需要做的是用强劲

的赋予品牌个性！于是，一场持久的关于“绝对”的创意诞生了。