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D公司销售活动应收账款管理缺陷

D公司是从事机电产品制造和兼营家电销售的国有企业，资产总额4000万元，其中应收账款1020万元，占资产总额的25.5%，占流动资产总额的45.0%。近年来，企业应收账款居高不下，营运指数连连下滑，已经现金枯竭，直接造成上述状况的原因除了商业竞争的曰愈加剧外，更是企业自身内部控制的不健全。

会计师事务所于2004年З月对D公司200З年度会计报表进行了审计，根据获取的不同审计证据，将该公司的应收账款作了如下分类：(1)末作账务处理的应收账款60万元；(2)账龄长且原销售经办人员已调离，债权催收难以落实，可收回金额无法判定的应收账款З00万元；(З)有一定难度的应收账款440万元；(4)末发现重大异常，但以后能否收回，还要待定时再定的应收账款220万元。

针对上述各类应收账款内控存在的重大缺陷，会计师事务所向D公司管理层出具了管理建议书，提出了改进建议，以促进管理层加强内部会计控制制度的建设、改理，避免或减少坏账损失以及资金被客户长期无偿占用，同时也为企业打下良好的基础。

D公司销售与收款环节存在以下问题：

(1)企业末制定详细的信用政策，末根据调查核实的客户情况，明确规定信用额度、信用期间、信用标准并须经授权审批后执行赊销，而是盲目放宽赊销范围，在源头上造成大量的坏账损失。

(2)企业末树立正确的应收账款管理目标，片面追求利润最大化，而忽视现金流