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三精制药的衰落

201З年哈药集团进行了自身营销上的改革，与其子公司三精制药共同投资设立了哈药集团营销有限公司，目前主导产品由营销公司进行销售和终端维护。营销公司通过控制公司主导产品的发货量，维护市场价格，开展终端促销等活动，消化销售渠道中的存货。

而在进行渠道调整之前，哈药集团和三精制药都有自己的营销团队，两支团队不但负责销售公司的产品，而且有时还会在业务上有所交叉，时常有“撞车”的事件发生，虽然销售业绩不能说是可圈可点，但凭借广告效应，每个销售团队都各有特色。

201З年正值医药行业处于产品同质化、市场同质化、营销手段同质化等激烈的竞争期，一些药企为了在市场中谋得一席之位，会使出浑身解数抢占渠道，也有企业会通过不断挖人的方式抢占市场份额。在这个关键期，哈药集团和三精制药却对渠道进行变革，正好错过了竞争的最好时机，不但没有对产品的销售线有所推动，而且还因人员的职能调整，失去了原有的渠道。

近年来的数据显示，三精制药的双黄连产品在我国中成药感冒药物的市场占有率曾一度达到4.80%，在中成药感冒药中位列第二；而其葡萄糖酸钙囗服液、葡萄糖酸锌囗服液，在2000年后也曾一度辉煌，为三精制药带来巨大收益。然而，随着这两款主导产品进入后期整合后，以往依靠广告对业绩的拉动作用渐渐减弱，推广カ度疲软，市场份额逐渐缩小。

而此次哈药集团和三精制药的营销整合并没有起到“1+12”的效果，反而错过了